Святий Грааль на гарбузовій полі . Глава перша Гігантський гарбуз врятує ваше життя .

24.02.2017

Святий Грааль на гарбузовій поле

Був жовтень, і місцева газета опублікувала статтю про фермера, який виростив гігантський гарбуз – переможницю конкурсу гарбузів. Цей хлопець не був просто фермером – він був божевільним фермером, одержимим вирощуванням величезних гарбузів. Він присвятив своє життя тому, щоб побити державний рекорд, – і ось він сидить поруч із самою величезною гарбузом, яку мені коли-небудь доводилося бачити, на борту свого вантажівки і посміхається так, ніби виграв у лотерею. Мені просто необхідно було знати: як він виростив гарбуз-мамонта вагою в півтонни?

Ось як у статті описали процес вирощування гігантської гарбуза:

Крок перший. Посадити перспективні насіння.

Крок другий. Поливати, поливати, поливати.

Крок третій. По мірі зростання регулярно видаляти хворі або пошкоджені пагони.

Крок четвертий. Полоти як скажений. Не повинно бути ні одного листочка або корінця, тільки якщо це не гарбуз.

Крок п’ятий. Коли гарбуза підростуть, вибрати найбільш сильні і швидко зростаючі. Потім видалити всі малообещающие. Повторювати до тих пір, поки на кожній батоги не залишиться по одній гарбузі.

Крок шостий. Сконцентрувати всю увагу на великий гарбузі. Доглядати за нею цілодобово, як за дитиною, і охороняти її, як ви охороняли б свій перший «мустанг» з відкидним верхом.

Крок сьомий. Спостерігати, як вона росте. В останні дні сезону це відбувається так швидко, що ви реально можете це бачити.

«Чорт забирай!» – подумав я. У фермерів, які вирощують гарбузи, є секретна формула великого підприємницького успіху. Для мене це стало моєю карткою «Безкоштовно звільнитеся з в’язниці»[8]. Святим Граалем. Відсутньою ланкою. Моїм щасливим квитком. (Так, всім цим і навіть бо?більшою, набагато бо?більшою.) Це була відповідь, яку я шукав багато років: я повинен звертатися зі своєю компанією, як з гігантською гарбузом!

Якщо ви турбуєтеся, не вижив я з розуму, то ось що я зрозумів, коли прочитав статтю:

перший Крок. Визначте і використовуйте ваші найсильніші природні боку.

Крок другий. Продавайте, продавайте, продавайте.

Крок третій. У міру зростання вашого бізнесу видаляйте всіх дрібних, «гнилих» клієнтів.

Крок четвертий. Ніколи не дозволяйте нікому і нічому відволікати вас. Нехай іноді це здається «новими можливостями» – будьте тверді: негайно усувайте їх.

Крок п’ятий. Визначте своїх кращих клієнтів і приберіть інших, малообещающих.

Крок шостий. Сконцентруйте увагу на кращих клієнтів. «Підживлювати» і захищайте їх, з’ясуйте, чого вони хочуть найбільше, і, якщо це поєднується з тим, що ви краще за все вмієте робити, дайте їм це. Потім повторіть те ж саме – послугу або продукт – для максимально можливого числа таких же хороших клієнтів.

Крок сьомий. Спостерігайте, як ваша компанія зростає до гігантських розмірів.

Коли я візуалізував такого гарбузового фермера, поливающего, подкармливающего, люблячого, охороняє і піклується про одній великій гарбузі, виключаючи всі інші, я чітко зрозумів, яким має бути мій наступний крок. Маніакальна зосередженість фермера на вирощуванні величезною ягоди поступалася лише зосередженості серійного вбивці, і все, чим він займався, – це слідував своїй простій формулі знову і знову, в результаті чого вирощував нереально величезні гарбузи. Для вирощування гігантських гарбузів фермер використовував той же метод, що рекомендував мені Френк, говорячи про необхідність скорочення «список клієнтів». Якщо б я сконцентрувався на моїх кращих клієнтів, як той божевільний фермер, я б теж зміг виростити свій бізнес до розмірів гігантської гарбуза. Тепер це було зрозуміло. Це був шлях з сьогоднішнього дня (пункту А) туди, де я хотів бути (пункт Б).

Нарешті до мене прийшло прозріння. Раніше основою розвитку нашого бізнесу був страх, а він тільки віддаляв Olmec від валового доходу в мільйон: боячись втратити накопичене, ми б так ніколи і не прийшли до мільйонних доходах. Рада Френка почав доходити до мене. Стратегія «кажи»так», будь» з часом втрачала актуальність, і зростання дійсно зупинився. Я дуже розкидався, витрачав свою енергію, обслуговуючи клієнтів, які зводили мене з розуму й ніколи не зробили б мене багатим. Обслуговуючи їх, я забирав дорогоцінний час у тих клієнтів, робота з якими давала мені насолоду, і тих, які могли зробити мене багатим.

Я також витрачав час на те, щоб залагодити питання, вирішити які я був не в силах, замість того щоб робити те, що я вмію робити добре. Я писав рекламні та маркетингові повідомлення, щоб змусити всіх і кожного (і їх мам теж) постукати в наші двері. Я робив роботу для «гнилих» клієнтів, намагаючись розібратися, як їх краще обслужити. Я ігнорував кращих клієнтів, які тільки-тільки почали рости. Замість того щоб поливати існуючі насіння, я поверх них сіяв нові, витісняючи перші. Весь час я тільки садив насіння, при цьому погано поливав їх, ніколи не сапав і не підживлював.

Я прекрасно справлявся з тим, щоб визначити, як краще обслуговувати клієнтів і розробляти системи для повторення таких послуг. Але як я міг оточити турботою моїх кращих клієнтів, якщо я був дуже зайнятий, намагаючись зробити щасливими моїх «гнилих» клієнтів, притому що всі вони хотіли різного?

Коли ви подолали перші фази своєї підприємницької діяльності, успіх для вас вже не вимірюється кількістю клієнтів. Якщо я хотів, щоб мій бізнес розвивався краще, ніж у моїх конкурентів, я повинен був відмовитися від клієнтів, які насправді тягнули мене назад, повинен був урізати ті аспекти мого бізнесу, які не сприяли його зростанню, і знайти нові шляхи обслуговування моїх найкращих клієнтів. Як чокнутий фермер зі своїми гарбузами-мамонтами, я повинен був зосередити всю свою увагу, час, любов, підтримку, креативність і енергію на найбільш перспективних клієнтів на моїй «грядці».

Я поділився своїм відкриттям з Крісом, і ми серйозно почали слідувати Методу Гарбуза.

Майже відразу все стало простіше. Результати ми побачили миттєво – так швидко, що протягом пари тижнів я зміг назавжди вискочити з свого «колеса хом’ячка» і припинити сходити з розуму. Наші кращі клієнти відчули себе рок-зірками. Наші співробітники були щасливі. Наша чистий прибуток піднялася на кілька пунктів. Потім ще кілька. А потім, перший раз за чотири роки, я відчув себе справжнім підприємцем. Ну знаєте, такою людиною, який ризикує і виграє.

Ми ще не були мільйонерами, але тепер я вже знав, що існує вірний спосіб стати ними. Я був в ударі! Я відкоригував «Метод Гарбуза», зробивши свою версію, і в процесі по-справжньому закохався в мистецтво підприємництва. Ні, не так: я закохався в науку підприємництва.

Через два роки після того, як я запустив у дію мій перший Метод Гарбуза, я вважав за краще йти своїм шляхом і продав Крісу свою частку в бізнесі. Я хотів з самого початку застосовувати Метод Гарбуза. І прямо на наступний день я відкрив нову, іншу компанію. Кріс продовжує використовувати Метод Гарбуза, і у Olmec справи йдуть так добре, що вони практично друкують гроші, причому в погані дні-не менше, ніж хороші.

А я? А я став одним з тих диваків – пришелепкуватих фермерів з гарбузами, які постійно думають і думають про одне: як виростити суперуспішний бізнес. З часом я відредагував мій старий Метод Гарбуза, поліпшив системи і через два роки, одинадцять місяців і вісім днів (але хто вважає?) продав мою другу компанію за мільйони доларів одній фірмі зі списку Fortune 500[9] .

Я виграв у тебе, старий з одним горіхом!

Працюємо за планом 1. Знайдіть відповідь на запитання «чому». Якщо ваша мрія – просто бути багатим, то її недостатньо для того, щоб виростити серйозний успішний бізнес. Запитайте себе, чому ви відкрили саме цей, а не якийсь інший бізнес. Які цілі ви переслідуєте? Що вас «збуджує»? Якщо ви знаєте відповідь на свої «чому», то і вашим клієнтам все стане зрозуміло. І, що ще важливіше, ця відповідь стане вашим компасом, а вже ця штука, будьте впевнені, вам знадобиться. (Ви коли-небудь пробували вибратися з лісу без компаса?) 2. Поставте собі мету – «норму пульсу» – на цей рік. Якогось доходу ви хочете досягти? Який дохід вам необхідно генерувати, щоб змусити серце вашого бізнесу битися сильніше (іншими словами, коли ви зможете жити без вічної паніки)? І не забувайте про себе. Почніть з визначення того, чи що? необхідно особисто вам, щоб відчувати себе комфортно, щоб знати, що ви знову в строю. Потім визначте, який необхідний дохід вашої компанії, щоб вона могла реально утримувати себе. Пам’ятайте: ми тільки хочемо знову почути «біп-біп-біп» на кардиомониторе. Пізніше ви зможете відкоригувати свою мету щодо доходів, яка буде включати в себе всі ваші пристрасні бажання (відправити дітей з малозабезпечених сімей в коледж, подивитися світ – і купувати тістечка, коли вам заманеться). 3. Правильно формулюйте питання. У по-справжньому великих гарбузів по-справжньому сильні коріння. Ми зможемо знайти кращі відповіді, тільки якщо будемо ставити правильні питання. Замість того щоб запитувати: «Чому я б’юся з усіх сил, щоб звести кінці з кінцями?», запитаєте: «Як мені приносити додому за дві тисячі доларів кожен день?» Так чи інакше ваш мозок знайде відповідь. Напишіть один з тих глобальних поганих питань, які ви постійно задаєте собі в хвилини, коли б’єтеся головою об стіну, і повністю переверніть його.

Короткий опис статті: вирощування гарбузів бізнес Майк Микаловиц | Метод гарбуза. Як стати лідером у своїй ніші без бюджету . 80 % стартапів вмирають у перші кілька років. Підприємцю часто складно зрозуміти, як розставити пріоритети, яких залучати клієнтів, як наймати правильних співробітників. У такій же ситуації опинився автор книги зі своїм першим бізнесом.Випадково дізнавшись про фермера, з року в рік вирощують гігантські гарбузи, він зацікавився його методом і з’ясував, що насправді є багато спільного між тим, як виростити врожай і виростити бізнес.Яскравий образний мова автора допомагає розібратися в головному і відсіяти другорядне. Метод гарбуза. Як стати лідером у своїй ніші без бюджету,Микаловиц МайкСамоменеджмент,Зроби себе сам,читати онлайн,читати,читати безкоштовно, без реєстрації

Джерело: Святий Грааль на гарбузовій поле | Глава перша Гігантський гарбуз врятує ваше життя | Читати онлайн без реєстрації

Також ви можете прочитати